加速套现
虽然外界暂不了解吴旭是如何被牵涉到华润宋林案的，但如果看一下近几年协信的扩张版图，再将转让虹桥项目、赴港上市受阻等事件结合起来，能隐约看到一条线索：扩张和对资金的需求。
近期协信卖上海虹桥写字楼，被认为是其展开的一项自救行动。
协信集团2012年8月以13.07亿元的价格拿下虹桥协信中心所在地块，折合楼面价1.14万元/平方米。按业内人士的预计，加上建安、财务、税费等各项成本，该项目的保本价约在2.2-2.3万元/平方米，而2.8万元/平方米的售价对协信来说几乎是“微利”。
“从售价远低于周边项目可以看出，开发商回笼资金的意愿相当强烈。”世邦魏理仕投资部一位经理告诉记者，如果不是需要资金，有优厚的现金支付条款，恐怕开发商也不会以如此低的价格卖掉。”
一家国际知名代理行投资部经理指出，平安以较低的价格从协信手中“团购”到协信虹桥中心，从市场层面看是因为虹桥未来有近200万平方米的供应量，开发商将面临激烈的销售竞争。而在公司层面，则从一个侧面反映出开发商年底对资金的相当饥渴。
对于市场上的诸多质疑，上海虹桥协信中心营销负责人向记者澄清，此次只是单一交易，市场有过度解读之嫌。“年底房企都想多回笼些现金，我们也不例外。”
记者在采访中了解到，虹桥写字楼项目交易价格之所以看上去低，是因为买家附带了非常优越的隐性付款条件。
“交易成功后，平安将一次性支付约93%的现金。也就是说，13.4亿元的交易我们一次性就可以回收10亿以上的现金。我们曾做过测算，如果是散卖，即使能卖到3.5甚至4万元/平方米的单价，但这样回款周期相当长，一下拿不到这么多现金。而再加上销售的各项投入及未来潜在竞争压力，散售也存在很多难以预测的风险因素。”上海协信营销负责人杨先生说。
一位不愿具名的分析师向记者表示，协信的快速扩张一方面借助信托的高杠杆融资，另一方面想通过上市融资获得更多资金。
此前高负债扩张的协信，上市之路并不顺利。迄今为止，协信未能成功登陆香港资本市场，因此通过资本市场获取资金的途径，对协信并未打开。
对于上市受阻，协信地产新闻发言人向记者证实，今年赴港上市的确遇到一些波折。“现在并不是在港上市的最好时机，今年上市计划有所放缓。也不是暂停了上市，而是在等待更好的上市时机。”他说。
