不到一个月前再一次提价15%的东阿阿胶(000423)，10月21日给投资者提交了一份不是很好看的“成绩单”：这一天发布的三季报显示：三季度收入与净利润出现不同程度的下滑。
这份“成绩单”对于始终处于风口浪尖的东阿阿胶总裁秦玉峰来说，最大的问题是要面对更多的质疑。从2006年出任东阿阿胶总裁开始，秦玉峰便将包括啤酒产业在内的诸多看上去盈利能力很强的产业彻底放弃，实施单焦点多品牌的聚焦战略，专注于阿胶。
“单焦点多品牌战略一直备受市场质疑。”长期研究东阿阿胶的锐财经行业分析师刘江远10月21日对《华夏时报》记者说，东阿阿胶5年9次提价也被大部分市场人士看作是“业绩瓶颈”。面对质疑，秦玉峰如何面对？专家如何评说？本报记者10月20日-22日对此做了深入采访。
秦玉峰的“坚守”
“东阿阿胶现在的战略是单焦点多品牌战略，未来也是。”10月20日下午，刚刚从日本考察市场回来的秦玉峰在他的办公室接受本报记者专访时说。
“经常有人问我为什么不向非阿胶行业发展？很简单，东阿阿胶的优势就是阿胶，价值也是阿胶。”谈到2006年公司战略调整，秦玉峰说道，“当时(2006年)的阿胶品类已经被边缘化了，完全偏离了阿胶应有的价值和潜力。”
在秦玉峰看来，当时东阿阿胶已经处于危险的边缘。一个佐证是，阿胶在当时已经远远失去了其应有的市场地位，在消费者心里属于可有可无的滋补品。
“任何一家企业，只有成为行业的真正领先者才具备了真正的竞争优势，东阿阿胶的战略无疑是正确的。”特劳特(中国)战略定位咨询公司品牌研究总监李湘群10月22日对本报记者说。
尼尔森刚刚发布的一份市场调研报告称，阿胶今年第一次进入高端滋补品系。
“尽管尼尔森的报告并没有说明阿胶的品牌，但从价格、品牌影响力来看，支撑阿胶进入高端滋补品系的品牌无疑就是东阿阿胶。”刘江远认为，从这一点上看，东阿阿胶功不可没。
让秦玉峰自豪的是，去年，东阿阿胶已经成为OTC市场销售额最大的单品。
“聚焦一个行业，有助于实现行业主导，构筑经营壁垒。相反，进入多行业领域，进入别人把持的领域，会陷入被竞争主导，被别人标准牵制，被已有壁垒阻滞。”李湘群分析道。
