“软硬”结合共享销售渠道
2014年美的集团主攻渠道重塑及智能家居，今年3月，美的发布 “M-Smart智慧家居战略”。随后，各事业部展开系列“M-Smart智慧家居战略”产品落地行动，抢占智能家居市场。
此次与小米合作正好契合公司今年的发展战略。美的集团表示，“此次双M联手，是美的集团本年度最大的跨界合作。”
刘步尘对《每日经济新闻》记者表示，“美的缺乏手机产品，智能家居需要一个操纵系统，而这个操作的终端就是手机。美的还需要有个显示终端，而手机和电视恰恰是小米的产品。一旦合作，小米和美的就形成了产品互补关系。”
对于小米来说，牵手美的亦是其首次投资入股家电企业。手机、机顶盒以及电视是小米的三大核心产品，但从不涉及产品制造的小米也需要寻找一个制造能力强、设计能力强的企业建立战略合作关系。“于是就找到了美的。”刘步尘表示。
洪仕斌表示，美的的智能家居需要一个端口，但倘若选择进入手机领域，缺乏制造经验、端口开发技术；小米以手机为核心构建自己的生态链，一直在想办法渗透到智能家居领域，想要快速在智能家居领域铺开，小米也离不开智能家居巨头美的。
销售渠道方面，小米商城已经发展为小米除手机外最强的一支力量，而美的亦在今年下沉建设旗舰店，重塑渠道。目前，美的已经拥有超过1600家旗舰店，三四级市场覆盖率达65%，地级市场覆盖超过20%以上。
小米此前一直从事手机等小件家电的销售，涉足电视后，小米的电商发展亦面临瓶颈，电视等大件家电的配送成为问题。“它找不到更合适的企业来做大件家电的物流。”家电行业分析师梁振鹏表示。
刘步尘告诉记者，未来小米的产品或将进入美的的渠道，消费者将可以在美的的线下旗舰店购买小米产品。“这也有利于丰富美的专卖店的产品结构，未来综合型家电企业的优势将越来越明显。”
此外，刘步尘认为，亦不排除小米再进入新的产品领域，委托美的代工产品，“等于美的开发了一个新的客户。”
